更多地会优选产品、优选公司”

2017-04-06 05:34

“但新规规定一家银行网点一年内只能和3家保险公司合作,这对险企影响不小,由于这一条规定,各个保险公司开始抢占银行网点。”李先生称,之前规定一银行网点原则上只能代理3家保险公司产品,但并没有规定期限,也就是银行可以更灵活地更换保险公司产品,保险公司也有更多的机会与银行达成合作协议。

此外,他提到,由于销售误导较多,尤其是存单变保单情况时有发生,新规遏制销售误导同时目标客户也必然会砍掉年龄大的客户,可能会导致期缴产品保费有所下降。

“现在如果一家保险公司开始没有抢到银行网点,或原来的银行网点被其他保险公司抢占,就很可能完不成任务,这才是最关键的。”

李告诉记者,近期保险公司开始频繁地与银行网点沟通。银行也会根据以往销售记录选择保险公司,“根据我的了解,现在银行选择保险公司不仅以手续费作为依据,更多地会优选产品、优选公司”。

李先生所在的公司今年一季度已经将全年的银保销售任务完成了,所以其抢占银行网点的压力不大,但仍面临着未来抢占银行网点的压力。

另外,由于新规对投保单风险提示语、宣传册的字号做了调整,现在保险公司开始重新印制一些单证、并加强银行销售人员的培训,成本有所提高。